|
กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของธุรกิจขายตรงในประเทศเวียดนาม |
|---|---|
| รหัสดีโอไอ | |
| Creator | ศักดิ์ดา ศิริภัทรโสภณ |
| Title | กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของธุรกิจขายตรงในประเทศเวียดนาม |
| Publisher | สมาคมนักวิจัย |
| Publication Year | 2554 |
| Journal Title | วารสารสมาคมนักวิจัย |
| Journal Vol. | 16 |
| Journal No. | 3 |
| Page no. | 118-128 |
| Keyword | การบริหารธุรกิจระหว่างประเทศ,กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด,ธุรกิจขายตรง |
| ISSN | 2408-1698 |
| Abstract | การวิจัยในครั้งนี้ มีวัตถุประสงค์หลักเพื่อต้องการศึกษาปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดรูปแบบของกลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของธุรกิจขายตรงในประเทศเวียดนาม วิธีการศึกษาใช้ระเบียบวิจัยเชิงคุณภาพโดยการค้นคว้าข้อมูลที่เกี่ยวข้องจากข้อมูลทุติยภูมิ และมีการเก็บรวบรวมข้อมูลปฐมภูมิจากการสังเกตในภาคสนามกับผู้ประกอบการ ระหว่างเดือนมีนาคม ธันวาคม 2553 และการสัมภาษณ์เชิงลึกกับผู้ที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งองค์กรธุรกิจขายตรงในประเทศเวียดนาม ผลการศึกษาแสดงให้เห็นว่า ธุรกิจขายตรงในประเทศเวียดนามมีการแข่งขันยังไม่รุนแรงแต่มีศักยภาพสูงมาก และดึงดูดให้ผู้ประกอบการจากต่างประเทศจำนวนมากแข่งขันกันเข้ามาเปิดธุรกิจขายตรงภายในประเทศ แต่การกีดกันทางการค้าตลอดจนกฎระเบียบข้อบังคับที่ไม่อนุญาตให้ผู้ประกอบการ ต่างชาติดำเนินกิจกรรมค้าปลีกและค้าส่งได้โดยตรง ส่งผลให้ผู้ประกอบขายตรงจากต่างประเทศที่ต้องการได้เปรียบจากคู่แข่งขันและประโยชน์จากการเป็นผู้เข้าสู่ตลาดรายแรก มีความพยายามจัดตั้งองค์กรธุรกิจขายตรงขึ้นในหลายรูปแบบ ได้แก่ การให้สิทธิอนุญาต การตั้งบริษัทท้องถิ่นโดยตัวแทน การร่วมลงทุน การลงทุนทางตรงระหว่างประเทศ และการเปิดสำนักงานสาขาโดยผู้ประกอบการต่างชาติเป็นเจ้าของเองทั้งสิ้น |
